Proactify is een B2B-salesbureau. We helpen bedrijven controle verwerven over hun eigen toekomst. Onze klanten zijn B2B-bedrijven die willen groeien, maar niet zonder voorwaarden. Ze willen zelf kunnen kiezen in welke richting ze groeien, met welk product of dienst, waar, wanneer en aan welke snelheid. Ze willen hun bedrijfsvoering onder controle krijgen, en ze willen in elke fase van hun klantentraject aan het stuur zitten.
Inhoud van de stage:
Als stagiair zal je als volwaardige Sales Marketeer meedraaien in het team. Bovendien hechten we niet enkel veel belang aan het groeipotentieel van onze klanten, maar ook aan dat van onze medewerkers én stagiairs. Daarom doorlopen onze nieuwe medewerkers en stagiairs een opleidingstraject waar hun persoonlijke groei centraal staat. Onderstaande taken zullen aan bod komen tijdens de stage:
In samenspraak met de klant en de projectmanager zal de stagiair(e) sterke scripts opstellen voor de projecten die hij/zij zal uitvoeren. Prospectie verloopt via prospectie, mail en telefonie en zal dus voor diverse kanalen een script moeten uitwerken (bv. telefonisch, (direct) mailing, LinkedInberichten, berichten voor connectieverzoeken, …). Daar het verschillende kanalen zijn met steeds een andere insteek en een andere manier van communiceren, zal de stagiair(e) hier in aanraking komen met verschillende communicatiestijlen (ook afhankelijk per klant), zowel verbale als tekstuele communicatie, etc.
Vervolgens zal de stagiair(e) de scripts zelf in werking laten gaan. De stagiair(e) zal zelf salesgesprekken uitvoeren voor onze klanten met het doel kwalitatieve afspraken maken en inplannen, waarbij een correcte planning maken erg van belang is. De stagiair(e) stuurt de vertegenwoordiger van onze klanten naar verscheidene bedrijven voor een kennismakingsgesprek. Hierbij is het van belang dat alle (contact)gegevens juist worden overgedragen aan de klant, dat het bedrijf in kwestie voldoende op de hoogte is van het doel van de afspraak en dat de planning van onze klant in praktijk haalbaar is (zie afstand tussen locaties, rekening houdende met verkeer etc).
Verder zal de stagiair(e) direct mailings uitsturen via onze mailingtools (afhankelijk per project, bv. Outlook, Gmail, Mailchimp, Flexmail, …).
De stagiair(e) zal LinkedIncampagnes opzetten a.d.h.v. verschillende tools (bv. Sales Navigator, Octopus, Dripify).
Het is van belang dat stagiair(e) met verscheidende marketing- en salestools leert werken en op zelfstandige basis campagnes leert opzetten, opvolgen, optimaliseren en rapporteren.
De rapportage van onze salesprojecten gebeurt dagelijks via een Excelbestand per klant. In dit bestand zullen percentages als bereik, doelpubliek, juist gesproken contactpersonen, etc. berekend worden. De stagiair(e) analyseert dagelijks de rapportages van zijn/haar klanten en rapporteert dit aan de projectmanager van de desbetreffende projecten.
De stagiair(e) zal betrokken worden bij het opmaken van de strategische analyses bij de opstart van het klantentraject. Hierbij doen we een financiële nulmeting, een concurrentenanalyse, klantensegmentatie en marketinganalyse.
Inhoud van de Bachelorproef:
Is de efficiëntie van onze prospectie verhoogd door de digitalisering van de werking? / In samenspraak te bepalen.
Wij zoeken stagiair(es) uit volgende afstudeerrichting(en)
- Professionele Bachelor Marketing
Periode stageopdracht
Locatie